リード獲得のコツやポイントとオンライン手法とオフライン手法
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コロナ禍をきっかけに従来の対面営業の機会が減り、十分なリード獲得をできなくなったと悩む企業は少なくありません。 新たなオンライン施策の導入や、オフライン施策のアップデートを検討している企業担当者も多いのではないでしょうか […]
「営業アプローチ」の記事一覧
シチュエーション別例文付き！読んでもらうための営業メールの書き方
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営業メールといっても、実際にはさまざまな種類がありますよね。 いざ書こうと思うと、意外とまとまらないことはありませんか。 迷っているうちに、時間ばかり過ぎてしまうこともあるものです。 そこで、本記事では営業メールのメリッ […]
新規開拓のための挨拶文をマーケティング思考で攻略するコツ
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新規顧客の獲得を目的に送付されるダイレクトメールの有効性を高めるには、いくつかのポイントがあります。 読みやすく整えられたフォーマットも必要ですが、説得力のある言葉遣いやニーズを引き出せるコンテンツが重要です。 これが欠 […]
CXOレターはメリットだらけ？手紙営業の効果を高める方法や例文を紹介
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日本でも徐々に進むデジタル化ですが、そんな中において「CXOレター」に注目が集まっています。 弊社が運営する手紙のロボット代筆サービス「ロボットレター」でも、 CXOレター関連のご依頼が多くなってきております。 なぜ今、 […]
BtoB営業とは？BtoC営業との違いや種類、成功のコツを解説
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法人を顧客として商材を販売する営業を「BtoB営業」といい、個人を相手に取引する「BtoC営業」とは考え方や進め方が異なります。 BtoB営業を成功させるには、法人の特性を踏まえて、顧客に合った営業方法を選択することが重 […]
インバウンド営業とは？詳しい手法や成果につながる進め方を解説
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顧客のアクションをきっかけとして行う営業活動を「インバウンド営業」といい、インターネットの普及に伴って変化した現代の顧客行動にフィットする手法として注目を集めています。 本記事では、インバウンド営業の特徴や具体的な手法、 […]
メールマーケティングとは？実施方法や成果を出すコツを解説
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「メールマーケティング」は、メールを介してお客様とコミュニケーションをとり、信頼関係を築いて集客やコンバージョン獲得につなげるマーケティング手法です。より手軽にコミュニケーションがとれるSNSが普及した今もなお、メールマ […]
新規営業とは？成功のコツやうまくいかないときの対処法を解説
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初対面の相手に商品やサービスを販売する新規開拓営業は、すでに信頼関係がある既存顧客への営業に比べて難度が高いといわれています。しかし、企業が持続的に成長し続けるためには、新規営業による新たな販路の開拓は欠かせません。 そ […]
決裁者のアポを取るには？アプローチ方法や成功のコツを解説
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「チームの営業成績が今ひとつ奮わない」「現場の担当者とのアポイントは取れるけれど、成約につながらない」といった悩みの原因は、決裁者とアポイントが取れていないことにあるかもしれません。窓口となる担当者と決定権を持つ決裁者が […]
アウトバウンド営業とは？メリットや成功させるコツを解説
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企業が売上や事業規模を拡大するには、安定的な受注を維持するための既存顧客への営業に加えて、新たな売上を生み出す新規顧客の開拓が欠かせません。アウトバウンド営業は、新規顧客の開拓営業における代表的な手法のひとつです。 しか […]
