新規営業とは?成功のコツやうまくいかないときの対処法を解説 更新日:2024年7月5日 公開日:2024年6月27日 営業アプローチ 初対面の相手に商品やサービスを販売する新規開拓営業は、すでに信頼関係がある既存顧客への営業に比べて難度が高いといわれています。しかし、企業が持続的に成長し続けるためには、新規営業による新たな販路の開拓は欠かせません。 そ […] 続きを読む
決裁者のアポを取るには?アプローチ方法や成功のコツを解説 更新日:2024年7月5日 公開日:2024年6月27日 営業アプローチ 「チームの営業成績が今ひとつ奮わない」「現場の担当者とのアポイントは取れるけれど、成約につながらない」といった悩みの原因は、決裁者とアポイントが取れていないことにあるかもしれません。窓口となる担当者と決定権を持つ決裁者が […] 続きを読む
アウトバウンド営業とは?メリットや成功させるコツを解説 更新日:2024年7月5日 公開日:2024年5月13日 営業アプローチ 企業が売上や事業規模を拡大するには、安定的な受注を維持するための既存顧客への営業に加えて、新たな売上を生み出す新規顧客の開拓が欠かせません。アウトバウンド営業は、新規顧客の開拓営業における代表的な手法のひとつです。 しか […] 続きを読む
営業電話のコツとは?成功率を上げる具体的な方法を解説 更新日:2024年7月5日 公開日:2024年5月7日 営業アプローチ 営業電話は、昔からある代表的な営業手法のひとつです。顧客に直接アプローチできることから、デジタル化が進む今も有効な方法として活用されています。 しかし、営業電話は圧倒的に断られることが多く、難度が高い営業手法でもあります […] 続きを読む
テレマーケティングとは?メリットや成功させるコツを解説 更新日:2024年7月5日 公開日:2024年4月10日 営業アプローチ 電話を使って顧客にアプローチするテレマーケティングは、昔から一般的に行われている営業手法のひとつです。 ポイントを押さえて導入すれば、ほかの営業方法よりも少ないコストで効率的に営業でき、受注率や顧客満足度を高めることが期 […] 続きを読む
営業アプローチの方法とは?うまくいかないときの解決策も紹介 更新日:2024年7月5日 公開日:2024年3月14日 営業アプローチ 営業活動の成果は、最初の営業アプローチの段階でほぼ決まるといわれています。顧客との関係性を踏まえて適切な方法を選び、マナーに沿った会話で信頼関係を構築できれば、成約率は飛躍的に高まるでしょう。優れた商材のはずなのに聞く耳 […] 続きを読む
アポ取りのコツとは?成功率を高めるポイントを解説 更新日:2024年7月5日 公開日:2024年3月12日 営業アプローチ アポ取りとは、面会や商談につなげるための約束を取り付けることをいいます。ビジネスシーンにおいて、アポ(アポイント)なしでの訪問は相手に不快感を与える可能性があります。先方が不在だったり、即座に断られたりすることも多く、効 […] 続きを読む
差がつく!アパレルのセールDMの例文や効果的な書き方を紹介 更新日:2024年7月5日 公開日:2024年1月31日 活用事例 お客様へセールをお知らせするDMは、あらゆるショップが取り入れているマーケティングツールです。しかし、ベーシックかつ長く使われている方法であるぶん、差別化が難しく、ありふれた内容ではよく読んでもらえないこともあります。D […] 続きを読む
DM営業の効果を高めるコツとは?成功に必要な要素や例文も紹介! 更新日:2024年7月5日 公開日:2024年1月31日 DM 郵送でのDM(ダイレクトメール)営業は、顧客に郵送物が直接届くので目に留まりやすいマーケティング手法です。開封率の高さやデジタル広告にはない魅力があり、近年見直されています。とはいえ「普通に送っただけでは見てもらえないの […] 続きを読む
DM(ダイレクトメール)の意味とは?作り方や開封率・反応率を高めるコツを解説 更新日:2024年7月5日 公開日:2024年1月31日 DM DMは効果的なマーケティング手法で、電子メールやファックス、そして手紙やハガキなどの方法があります。 中でもデジタルが主流の今だからこそ、紙を使った封書やハガキのDMがおすすめです。 この記事では、「封書で送ってもちゃん […] 続きを読む