営業におけるアポイントの取り方のコツとは？効果的な電話・メール・手紙DMの3種類で解説
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営業活動において、最も大切であり、最も大変であると言われているアポイントの獲得。ベテランの営業マンでも特に新規顧客のアポイントを取ることは容易ではありません。 本記事では、営業におけるアポイントの取り方のコツを効果的な電 […]
「手書きロボットの手書きDM活用術」の記事一覧
【文例あり】新規顧客への営業は手紙を！メリットやポイント、シーン別文例を解説
感染症対策のため、企業のテレワーク率が増加したことで、法人営業における新規顧客へのアポイントの仕方は、コロナ禍で大きく転換期を迎えています。新規顧客が本社に出社していないことも多く、従来のように、テレアポや飛び込み営業だ […]
セールスレターの作成代行を利用するメリットと依頼する際の注意点
セールスレターと聞いても、どのようなものなのか実際にはよくわからない人も多いのではないでしょうか。 セールスレターは、上手に使えば効果的に業績をアップできるツールです。 そして、顧客との結びつきを強固なものにする役割も持 […]
リード獲得のコツやポイントとオンライン手法とオフライン手法
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コロナ禍をきっかけに従来の対面営業の機会が減り、十分なリード獲得をできなくなったと悩む企業は少なくありません。 新たなオンライン施策の導入や、オフライン施策のアップデートを検討している企業担当者も多いのではないでしょうか […]
シチュエーション別例文付き！読んでもらうための営業メールの書き方
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営業メールといっても、実際にはさまざまな種類がありますよね。 いざ書こうと思うと、意外とまとまらないことはありませんか。 迷っているうちに、時間ばかり過ぎてしまうこともあるものです。 そこで、本記事では営業メールのメリッ […]
新規開拓のための挨拶文をマーケティング思考で攻略するコツ
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新規顧客の獲得を目的に送付されるダイレクトメールの有効性を高めるには、いくつかのポイントがあります。 読みやすく整えられたフォーマットも必要ですが、説得力のある言葉遣いやニーズを引き出せるコンテンツが重要です。 これが欠 […]
BtoB営業とは？BtoC営業との違いや種類、成功のコツを解説
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法人を顧客として商材を販売する営業を「BtoB営業」といい、個人を相手に取引する「BtoC営業」とは考え方や進め方が異なります。 BtoB営業を成功させるには、法人の特性を踏まえて、顧客に合った営業方法を選択することが重 […]
インバウンド営業とは？詳しい手法や成果につながる進め方を解説
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顧客のアクションをきっかけとして行う営業活動を「インバウンド営業」といい、インターネットの普及に伴って変化した現代の顧客行動にフィットする手法として注目を集めています。 本記事では、インバウンド営業の特徴や具体的な手法、 […]
メールマーケティングとは？実施方法や成果を出すコツを解説
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「メールマーケティング」は、メールを介してお客様とコミュニケーションをとり、信頼関係を築いて集客やコンバージョン獲得につなげるマーケティング手法です。より手軽にコミュニケーションがとれるSNSが普及した今もなお、メールマ […]
新規営業とは？成功のコツやうまくいかないときの対処法を解説
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初対面の相手に商品やサービスを販売する新規開拓営業は、すでに信頼関係がある既存顧客への営業に比べて難度が高いといわれています。しかし、企業が持続的に成長し続けるためには、新規営業による新たな販路の開拓は欠かせません。 そ […]
