戦略的な営業で新規獲得率アップ！
「架電×⼿紙」で
新規開拓力に差をつける！
架電営業（テレアポ）の「アポ獲得戦略」や「成功事例」をもとに、
新規開拓の「勝ちパターン」を分かりやすく解説した
超有料級のホワイトペーパーを無料でプレゼントいたします！
新規案件獲得を求める
経営者・営業の皆さん
架電営業（テレアポ）で
営業の壁に
直面していませんか？
-
決済者に繋がらない／
辿り着かない -
受付ブロック・
不在・不通でそもそも繋がらない -
営業感が
強いせいでお断りが多い -
記憶に残らず提案の土俵にすら
乗れない -
同業他社と
営業アプローチの差別化がしにくい -
テレアポの
営業成果の効果測定がしにくい
架電で成果が出ない理由は
「電話をかける前」にあります！
多くの企業で、架電による営業活動が
思うような成果を出させていない要因は、
「トークスキル」や「タイミング」だけではありません。
その大きな理由は、
顧客にとって【まったく認知されていない】状態で
アプローチをしている点にあります。
成果につながる
アプローチのためには、
「架電前の事前認知」
が最も重要です。
接点のないお客様へのアプローチにおいては、
架電前に企業名やサービス名がどの程度認知されているかによって、
接触率が大きく変動します。
特にBtoB領域では、事前認知がある場合とない場合とでは、
接触率に数倍の差が生じることもあります。
事前認知をしてもらうために
有効なツールとは？
アプローチ前の「認知づくり」には、以下のような⼿段があります。
認知してもらうために
有効なツール
| ツール名 | 特徴 |
|---|---|
| DM（SNS広告など） | 広範囲へのアプローチが可能。興味喚起に効果的。 |
| チラシやパンフレット | サービスの強みを端的に伝えられる紙媒体。展⽰会やポスティングにも◎ |
| メール | 気軽に送れるが、開封されないリスクも⾼い。 |
| ⼿紙 | 開封率や印象に残る度合いで、他の⼿段を⼤きく上回るアプローチ⼿法。 |
▼その中でも
「⼿書きの⼿紙」が
最もおすすめ！
- 架電では到達できなかったお客様にアプローチできる
- 架電時に⼿紙送付の旨を伝えることで、⼿紙を確認してもらえる
- ⼿紙で興味を持った⽅に、架電でリマインドや追加提案ができる
- ⼿書き⼿紙なので、営業感が少なく丁寧な印象を持たれる
- ⼿紙だけで終わらず、架電により「丁寧な対応‧本気度」が伝わる
「架電×手紙」の効果を
更に引き上げる
勝ちパターンの
事例をご紹介！
「手書き手紙×架電」で
商談化率3倍、
CPA半分以下に！
ABテスト：「架電のみ」と
「手書き手紙×架電」の効果比較
- 架電営業のみ
-
商談化率：1.04%
CPA：43,516円
アプローチ件数：12,088件
- 手書き手紙×架電営業
-
商談化率：3.47%
CPA：21,010円
アプローチ件数：6,044件
架電営業の壁
に直面している方は必見！！
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1000社以上の営業支援をしてきた
エクネス株式会社（手紙代筆サービス:
ロボットレター運営）が
「アポ獲得戦略」や「業界別の成功事例」など
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- 資料の主な内容
-
- 架電営業の市場背景
- 架電前の事前戦略
- 「架電×手紙」が効果的な5つの理由
- 「架電×手紙」の成果事例
- 「架電×手紙」のターゲット層変更による効果
- 「架電×手紙」の問題点と解決策
ホワイトペーパー
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会社概要
会社名 エクネス株式会社
所在地 〒916-0037 福井県鯖江市上河端町36-4-3-2F
代表取締役社長 平井康之
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業界別の成功事例など
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